Как проходил воркшоп
Встреча проводилась в конференц-зале головного офиса компании «Евроторг». Открыл мероприятие Директор по повышению эффективности бизнеса и инновационному развитию ООО «Евроторг» Тимаев Роман и задал вектор воркошопа. Далее взяла слово Анастасия Лукьянчик, руководитель центра компетенций бизнес-анализа и ведения проектов А2 Консалтинг. Выступление содержало примеры лучших практик ритейла и показало, как data-подходы меняют коммерческую функцию: от управления ассортиментом до ценообразования и прогнозирования спроса.
После вводной части участники разделились на шесть рабочих групп по ключевым направлениям коммерческой деятельности. В течение 40 минут команды генерировали идеи и формулировали запросы к аналитическим системам. Затем каждая группа представила свои результаты, вызвав оживленную дискуссию и вопросы от коллег. Результаты работы групп легли в основу подробного протокола, который зафиксировал все идеи и предложения.
Ценность данной активности в том, что это позволило:
- систематизировать накопившиеся потребности и перевести их на язык конкретных аналитических задач;
- выявить пересечения и зависимости между направлениями;
- согласовать приоритеты и договориться о том, с каких проектов начинать внедрение, чтобы получить быстрый и измеримый эффект.
Но главная работа началась после мероприятия. Совместно с экспертами А2 коммерческие функции приступили к разработке дорожной карты внедрения продвинутой аналитики.
Подобные мероприятия задают стандарт взаимодействия между консультантами и заказчиками. Вместо покупки «волшебной кнопки» клиент получает прозрачный и реалистичный план, основанный на совместной проработке задач. Это способствует формированию зрелого рынка data-услуг, где ценность измеряется не объемом проданного ПО, а реальными бизнес-результатами.
«Проведенный воркшоп оказался максимально эффективным: за несколько часов интенсивной работы мы смогли выявить реальные «боли» и потребности каждой коммерческой функции – от ассортимента до управления запасами и взаимодействием с поставщиками. Видеть, как шесть разных групп рождают идеи, которые потом складываются в единую картину, – дорогого стоит. А2 выступили в качестве экспертов, которые на практике знают, как превратить данные в эффективные инструменты управления бизнесом. Уверен, что результаты воркшопа станут нашими навигаторами на ближайший год».
Роман Тимаев, Директор по повышению эффективности бизнеса и инновационному развитию ООО «Евроторг»
«Проведенный воркшоп подтвердил, что коммерческая служба «Евроторг» демонстрирует высокую степень готовности к системной трансформации на основе данных. Формат работы в группах позволил детализировать запросы по каждому функциональному блоку. С нашей стороны было важно не только представить экспертизу А2, но и выступить фасилитаторами, помогающими структурировать идеи в конкретные проектные инициативы».
Руслан Сенкевич, руководитель отдела продаж А2 Консалтинг
Благодарность
А2 Консалтинг выражает искреннюю признательность всем участникам воркшопа. Отдельное спасибо Департаменту управления персоналом компании «Евроторг» за организацию данного мероприятия.Наша задача – помочь компании «Евроторг» реализовать весь возможный потенциал, двигаясь по дорожной карте шаг за шагом.
Хотите так же структурировать потребности вашего коммерческого департамента и построить дорожную карту внедрения аналитики? Свяжитесь с нами!
