Отчетность, совместная работа и убедительность в проведении переговоров – Qlik упрощает достижение целей. Не всегда пользователями аналитики являются сотрудники компании. Иногда компании делятся с партнёрами данными по продажам или запасам в обмен на что-то. Это можно сделать, например, через Qlik NPrinting, который будет автоматически, по расписанию формировать отчёты и рассылать их по указанными адресам электронной почты.
Многие компании в Беларуси делают шаги к сквозной логистике и обмену данными. Некоторые представительства крупных иностранных корпораций требуют такого рода отчётность, как обязательную при сотрудничестве. Но есть ещё другой путь делиться данными - это презентация партнёру с использованием данных и аналитики Qlikview.
Наши клиенты активно использует Qlikview и аналитические приложения в проведении переговоров в договорной компании. Ежегодно, при обновление договоров и обсуждение условий по работе на будущий год, партнёр приглашается в офис, где ему презентуются итоги работы прошлого года и обсуждаются условия договора. Такая презентация готовится коммерческим отделом и содержит историю взаимодействия, фотографии товаров в торговом зале и анализ ассортимента в приложениях Qlikview.
Демонстрируя данные из аналитических приложений можно рассказать поставщику его действительное место в ассортименте, тенденции продаж, показать наличие товара в ключевые дни продажи или обосновать затоваренность склада. Отчет с применением аналитики и моделированием ситуаций «Что если» всегда производит сильное впечатление на партнёров и обычная работа с возражениями в рамках процесса продажи или продвижения условий сотрудничества уже не работает. Как показывает статистика, подавляющее большинство встреч в таком случае заканчиваются изменением условий на более объективные для двух сторон в зависимости от оборачиваемости товаров и ценовых политик.
Узнайте подробнее кто из крупных ритейлеров уже активно использует Qlik в переговорном процессе